现在很多做网络营销的从业者都会有一个习惯，就是会去看一些行业内的干货鸡汤文这些。那么问题就来了，写的头头是道的这些所谓“干货”真的对你做网络营销有帮助嘛？其实这些看看是觉得在理，仔细深入去想一下，实践起来还是不怎么可行的，当然如果你真信了，并且把这些“干货”作为了你奋斗的目标，只能说你的理想已经丰满到可以胸怀宇宙了。
干货鸡汤文中的几个错误认识
1、预算等于广告，广告等于无效
营销的本质是，有目的改变特定人群的认知或行为。过程中需要的资金配合统称推广预算。改变受众“认知”的方式涉及到广告投放、媒体软宣、大型活动等，来增强公众对产品或者品牌的熟知程度，改变其对产品或品牌的认知（我们暂且不讨论广告文案和视觉策划对效果的影响，这块有机会再单独写一篇探讨）。很多领域集中度低，广告的大范围覆盖，就能将其快速整合起来。再说说改变“行为”，常规思路是先改变认知，以认知影响行为。但在有些领域也可直接从行为本身入手。o2o行业就很适合这种手法，如打车软件和外卖软件等，直接把预算补贴到用户身上，让公众在体验到优惠便捷后，逐渐改变行为习惯，从而达到效果。
2、产品做到极致，品牌自然成型
营销工作者都有一个共识，任何精明的营销手段都救不了一款垃圾产品。所以我们所讨论的产品一定是不逊色于其他同类的产品。沉迷产品的大致分为两类：一类认为只要成为第一个发明者就能占领市场，另一类认为只要产品足够伟大，根本不需要营销。我们先说第一类，就算真的是第一款解决某项功能的产品，只要你到了市场上，肯定会有技术更厉害、动作更快的公司用最短时间研发实现。此时你已没有先机优势了，如果对方配合大量推广资源，用户就会先入为主，用户才不关心谁是第一个发明者。
那么把产品做到极致呢，这的确是一个好方式，伟大的产品本身就是最好的传播内容。伟大的产品是我们的理想，但现实却是能做出伟大产品的公司凤毛麟角。相信苹果是我们都认可的伟大公司，但即便是苹果公司，也依然在电视、户外、平媒等媒体投放大量广告，这是果粉们所不能理解的。按理说这么伟大的产品不需要推广，单靠口碑传播就够了。但为什么苹果却投入大量费用在推广上呢？因为社会是断裂的，以中国为缩影，一二三线城市发展水平是不一样的，居民的认识程度和行为习惯也都不同，更不用说县镇乡村。我们通常会用自己身边的圈子做范例，例如北上广深大多数人用的是苹果手机，就自然而然认为苹果的市场占有率高，殊不知三四线城市，多数人用的是oppo和vivo。有人会说是因为苹果手机价格偏高，当然这也是一部分原因。但同时也存在很多人，条件很好，依然觉得没必要买苹果，或者是安卓手机的忠实用户。这就回到上面讲过的营销就是帮助改变这些人的认知和行为，广告不是目的，只是最直接的营销手段。任何人都不会为没用的东西埋单，存在一定有存在的价值。
3、花钱是最简单的推广方式
常常听到这样一句话“花钱谁不会”，事实却正相反，花钱是门技艺很高的学问。说起来很容易，如果现在有一个亿的预算给你支配，你首先想到的是什么？很多人会想这钱怎么花，怎么分配。其实最先要想清楚的问题是你要达到什么目的和效果，其次考虑在不同环节用什么方式去实现，预算只是实现过程中用到的工具，仅此而已。斥责烧钱的人，或许预算给到他就真的变成烧钱了，因为他不清楚怎么运用，不清楚不同节点做什么事情，应该运用什么样的渠道、媒体、资源去配合，共同促成预期结果，以为乱投一气，只要钱的数量花到位了就会有效果，真的是把问题想的太简单。
不难看出所谓零预算推广这类“干货”文，不过是为了增加传播性、经过内容包装后的软文，可以理解成是由硬广到软宣再到经验分享的演变，表述方式从原来直接告诉你产品有多好，转变为以经验分享方式，侧面讲述这个分享案例中的产品多牛或者团队多出色。在我看来就是换了个形式、增加了新媒体时代传播性的营销软文。这就是为什么“看过许多干货，依然做不好营销”的原因。
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