第一，企业网络营销要抓住潜在客户的电话、姓名、地址、邮箱、QQ等个人信息！因为企业的潜在客户在第一次访问企业网站时多数不会成交，因为对企业没有信任！最多去网站上浏览一下！但是如果企业收集到了他的信息，就可以使用邮件、短信接触，引导他最终成交他！

第二，假如企业网站的转化率是10%，也就是说100个有效访客，企业成交了10个，那么另外90个怎么办呢？难道说另外的90个人就不能成交吗？如果企业不开发潜在客户的话，那么100个潜在客户，就只能成交10个，流失掉了90个，所以企业必须要抓住潜在客户的信息！

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