很多企业可以选择的网站定位模式很多，所服务的客户群体也很多，那这类企业是否需要去建设多个网站，以迎合不同属性的访客需求，全面展开网络营销工作呢？

全面开展不是不可以，起码在速度上能取得先机，但一般不建议这么做。有效的方法是按照企业的核心能力与已有资源来决定先做一个网站，服务好这一部分客户群体，通过服务好这部分客户群为企业带来效益，同时也积累网络推广、网站建设的经验，再来匹配其他的能力与资源，做另外的网站。

假设有一家企业专业生产不锈钢加热管，具有完整的管材生产线和生产技术，但在行业内的知名度不高，所有的销售渠道均为线下的经销商销销售。这家企业已有一个展示品牌产品的网站，接下来要开展网络营销，要开拓网络市场，它可以选择的盈利模式如下：

一、直接零售模式

在阿里巴巴开店，随后建立自己的B2C官网，统一全国价格渠道，将线上的销售与线下净销售打通，邀请有意向的经销商同步线上线下销售产品，线上卖管材类产品，线下经销商做配送及服务。

二、招商加盟模式

继续以网络营销的方法招募线下的加盟商，同时在解决线上线下代理商矛盾的前提下，也可以扩展招募线上的品牌分销商。

三、贴牌定制模式

由于企业有较强的生产能力，还可以做其他品牌的代工生产，可以选择此模式扩大生产规模，提高企业产能。

可以看到这家企业在网上做有成效的网络应小活动需要建立的网站可能会有多个，可以选择不同的客户群体来建设不同的网站。以上三个模式具体选择的时候有先有后，选择的原则是根据企业的来来发展方向选择能力和资源最优匹配的模式．做出成效后再开始做其他的模式。

当然，在网络除了匹配资源和能力意外，还需要考虑三个方面的问题：

第一、要考虑未来的市场规模，如果未来网络市场的规模不足够大，而前期投入的成本又相对较高，则不要选择；

第二、要考虑见效的时间，如果见效时间比较漫长，这个漫长的时间超过了自身的忍耐度，那同样不要选择；

第三、是要考虑竞争的激烈程度，倘若现在的竞争已经足够激烈，也不要贸然进入。

回到不锈钢加热管生产商的这个案例，有可能这家企业最终的选择结果是考虑到B2C市场竞争过于激烈，自身面向终端客户的服务经验和能力不足，暂不考虑；贴牌定制模式需要的见效时间较长，并且一旦有大订单下来，恐怕自身的产能会出问题，也不考虑；根据资源和能力的匹配，它有品牌基础，有线下经销商的支持，同时也能解决好线上线下矛盾冲突问题，它首选的是招商加盟的模式。

选择这个模式对企业未来的考虑是，继续专注做好自己的品牌，通过更多更优质的加盟商、经销商的加入，把品牌的市场占有率做得更好当然也不排除在后续网络营销活动进展过程中，有选择性地去选择其他模式拓展其他客户群，做其他营销型网站扩大网络的影响力。

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