怎样才能让一个产品的口碑营销效果足够好呢？很多人脱口而出的答案就是：只要产品质量足够好了，口碑就自然好了。然后还会说一大堆“酒香不怕巷子深”之类的屁话来佐证。大家还是把人类想得太简单了，实际上完全不是这样子。
比如你在某淘宝店买了一双质量非常棒的拖鞋，你会不会四处向朋友们推荐这家淘宝店？显然也不会！因为拖鞋这种东西的存在感和话题性太弱了，可能连你自己都记不起是在哪家店买的了。 所以做好口碑营销，其实没那么容易的。但是口碑营销又是如此重要，尤其是在这个时代，原因有以下三个：
1.媒体驱动型销售”逐渐失效。
20年前，在央视投一个广告，全国人民都会抢着买。但是现在渠道已经非常碎片化，砸再多钱，你还是会有很多流量渠道无法覆盖，比如精准人群的微信群，但是这些渠道通过口碑传播是有可能到达的。
2.广告的作用不如以前。
你可以回想一下自己最近的购物经历，有多少次是因为看到该品牌的广告而购买的。不仅是硬广，连软广大家都看得非常疲惫了，而且也不太相信了。而来自朋友的口碑推荐，是带有天然的信任感。
3.营销费用太高。
现在单靠渠道广告的投放实现全销售，基本不可能。而口碑传播的成本基本可以忽略不计，通过口碑的发酵形成自主传播，口碑营销是每个当代营销人都必须要研究的课题。
那么如何在产品品质很难大幅提高的情况下，提升一件产品的口碑营销呢？！这其实是一个行业性难题，大家如果翻开主流的营销书籍，翻到“口碑营销”的相关章节，也很难找到足够的具有启发性的建议。那怎么办呢？接下来就推荐几个在做口碑营销时能让你事半功倍的几个技巧。
1.提供“价格动机”
人们不愿意去谈论或者向周围的人推荐某样产品，常常是因为缺乏动机。 而“价格”是一个大众认知里面的强动机因素，可以利用它帮我们打开口碑。
比如某便利连锁店品牌要进驻某四线城市，需要快速打开市场，但是面临一个很大的挑战--该品牌在当地知名度太低。 可以建议：每周拿出固定一天的时间做降价促销，可以全场大促也可以部分商品促销。把它搞成一个固定的栏目，从而为人们的口碑营销提供“价格动机”。
因为人们在便利店的购物体验其实差异并没有那么大，单靠购物体验的优势是没办法为人们的口碑传播提供足够的动机的。而在四线城市，人们的价格敏感度相对较高，“打折”、“降价”、“大促”是能够提供人们更多口碑营销的动力的：
例如刚跳完广场舞的张大妈可能后告诉身边的李大爷：“XX便利店今天做活动，我去买点牛奶，你要不要一起去？”
再例如刚值完夜班的小区保安王二娃，可能会递给换岗的李狗子一支烟，顺便说一句“这个是在XX便利店买的，他们每周五都搞促销。”
通过这样的形式，就能够形成口碑传播。当然，通过提供“价格动机”来促进口碑营销的方式多种多样，包括但不限于以下形式：
优惠券：肯德基、麦当劳时常会推出一大版的优惠券，包含各种各样的菜品优惠。就是希望拿到优惠券的个人分一部分给身边的朋友，以特价的名义辐射到更多的人，让他们来进餐。
团购：经常会看到朋友圈有人晒拼单链接（常见于生鲜水果类）：“买美国进口车厘子，拼单还差2人”，“买台农超级大芒果，7人团购还差3人”之类的。这就是利用给已有的顾客群提供一个价格动机，去辐射周围的人。同样的，很多培训会的门票售卖也会给予组团而来的人一个价格折扣：比如一张门票200元，两个人一起来每张门票180元，三个人一起来每张门票150元。 推荐返现：顾名思义，就是在一笔业务成交后，返给推荐人部分现金，鼓励他进行推荐。
2.把自己打造成“解决方案”
“怕上火，喝王老吉。”
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
这两句广告语是如此熟悉，以至于每当大家面临“上火”的问题，或者“送礼”的难题时，很可能本能的想起或者谈论起“王老吉”或者“脑白金”。
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