网络营销中，中小企业必须顺应网络环境变化，采用新的竞争原则，才能在竞争激烈中取胜。
个性化原则：在网络营销中，能够借助于计算机、网络和数据库，适应个人的独特需要，才能提供低成本、高质量的产品和服务。
适应性原则：由于互联性，市场竞争可以在全球范围内进行，呈现出瞬息万变之势。企业产品能适应消费者不断变化的需要，公司行为也要适应全球市场的急剧变化，企业结构也要根据市场的变化而伸缩自如。
价值链原则：企业一种产品的生产经营会有许多个环节，每个环节都有可能增值。所以中小企业不应只着眼于价值链某个分支的个别增值，而应着眼于价值链的总体增值。
特定化原则：首先要找出具有代表性的个人典型习惯、偏好和品位，据此生产出符合个人需要的产品。然后，企业就能够找出同类型的潜在客户，把他们视作一个独立群体，向他们销售产品。
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